viernes, 18 de octubre de 2013

El Plan de Negocios YA NO ES SUFICIENTE

No al menos para Jim Dougherty inversor, profesor y ex emprendedor un artículo que escribe en el blog de Harvard Business Review.


Su visión, como la de todos, tiene un sesgo en este caso la de los incentivos monetarios y/o financieros.

En su opinión, que aplica tanto para Empresas Líderes como para Start-Ups lo que sirve para entender la estrategia de la organización o emprendimiento, hay que mirar dos cosas:

El plan de incentivos y remuneración para los empleados para entender que motiva a los empleados para lograr y superar que objetivos.

El Pricing de los productos/ servicios ofrecidos  para entender que motiva a los clientes a adquirir y/o compara mas de los productos y servicios.

y el resto de las variables?. Son importantes, pero en el contexto de que estas dos variables estén alineadas y sean compatibles y complementarias entre sí.

La madre de todos los incentivos entonces parece que es el dinero y un buen "proxy" para todo el resto de las intenciones y motivaciones personales.